房地产和互联网先行者陈挚：一心追求价值与创新

中房报记者 李叶 北京报道

“创业是件‘九死一生’的事。”这是传媒行业中广为流传的一句话。

在这个竞争激烈的领域，成功者寥寥无几。但是，艰难的环境无法阻挡那些怀抱梦想的勇闯者。凭借强劲的实力、独特的人格魅力、精准的市场眼光和敢于投入的胆识，他们成为行业中的一簇簇星火。

合房网创始人陈挚，正是其中的一位杰出代表。

今年是合房网创立25周年，也是陈挚创业的第25个年头。在这个重要的时间节点，回溯往昔不难发现，这类互联网房地产平台在房地产行业发展的巨大“钟表”上，起到了重要的推进作用。陈挚作为首批互联网房地产平台的创业者，亦为行业带来了具有价值的变革与创新。

契机

上个世纪90年代，中国互联网时代揭开大幕，无数创业者纷纷投入互联网的“浪潮”中，既寻求机遇又大展拳脚。恰好，此时的房地产行业正日益市场化，陈挚看中了这个巨大契机，前瞻低地将两者结合，最终笃定出手。

1999年，陈挚创立了合房网，2000年初网站正式上线，成为中国最早的互联网房地产平台之一。最初的合房网专注于安徽省，但很快就将业务扩展到全国范围。

值得一提的是，同期创业的诸多互联网地产平台几乎都是在吸引了大批外部投资的情况下实现业绩的增长，而合房网的增长则是在没有风险投资支持的情况下完成的。这在陈挚看来既是“不幸”也是“幸”。陈挚表示，“我们必须找到盈利的方法，这迫使我们跳出框框思考。我认为正因为当时没有外部投资者，我们能够尝试新的商业策略，并迅速执行。”

当时，中国的风险投资行业和互联网企业都还处于初期阶段。其他在线房地产市场平台主要基于大城市，但忽略了这些地区之外的市场。陈挚在这种忽视中看到了机会。他观察到大城市的发展显著，预见到开发商最终会扩展到占中国大部分的“二线”城市市场。抓住这一先发优势，陈挚将合房网定位于这些新兴市场。

时间证明，陈挚的选择是正确的。

除了在市场选择上的“与众不同”，陈挚在合房网的商业模式上也另辟蹊径。

合房网成立早期，陈挚看到了互联网对房地产行业的变革潜力。其他平台专注于房产营销，而他则将注意力转向辅助服务和额外资产。陈挚解释，“我们需要思考‘市场’真正是什么。它不仅仅是一个网站，而且是一个生态系统，一个社区，就像我们亲自访问的繁忙市场一样。”

基于这一理念，合房网整合了在线抵押贷款服务和二手房免费评估服务。该平台与中国工商银行（ICBC）合作，为二手房买家创建了一个综合系统，方便他们申请贷款和执行交易文件。这一线上业务流程被证明是行之有效的，并很快被其他房地产平台采用，从此成为了行业标准。

在2000年初，合房网实现了首次网络购房，并为购房者提供了便捷的网上购房贷款服务。陈挚认为，“我们需要让用户感受到互联网不仅仅是信息平台，而是一个可以完成所有交易流程的闭环系统。通过与工商银行的合作，用户可以在合房网上完成购房、评估、贷款申请等所有步骤，这一创新大大简化了购房流程，提高了用户体验和满意度。”

中国科技大学管理学院的刘志迎教授表示：“合房网与工商银行的抵押贷款整合是催化剂，因为它简化了交易过程，吸引了其他服务提供商加入生态系统，形成了滚雪球效应。”

刘志迎坦言，当时很少有人理解在线生态系统的价值，这不仅在于平台产生的费用，更在于市场参与者产生的数据。当其他在线市场平台试图进入合房网的领域时，“合房网的市场稳固性和其已经拥有的数据形成了天然的进入壁垒，” 刘志迎说，他在自己的创新管理课程中将合房网的成长历程作为案例研究了近20年，强调“成功企业的核心是其盈利能力，而商业创新意味着在他人无法或不愿意寻找盈利的地方找到盈利。”这正是陈挚所做的。

变革

即便在前期布局上一切正确，创业的过程也很难做到“一劳永逸”，困难与挑战时刻潜伏，等待着创业者去攻克。

2010年~2011年，政府层面实施了政策限制房地产交易，开发商开始寻找替代策略。

彼时的陈挚思考，“我们知道必须尝试一些不同的东西，所以我们想，如果房产难卖，那还能卖什么？”于是，他提出销售停车位的想法，这是由于城市快速发展带来高需求的资源。

想法一出，便开始实践。

很快，陈挚与当时中国最大房地产开发商之一的子公司——合肥万科的销售总经理张瑜讨论了这个想法。尽管最初有些保留，万科最终决定推进，在安徽省首次在线销售停车位，首批250个停车位在不到3天内售罄。随后，万科在全国范围内将这一成功经验进行推广，该模式最终成为行业的标准做法。张瑜直言，“今天，每个全国性的房地产公司都将这一商业模式纳入其业务范围。”

时代的发展催生出无数新的机遇。站在时代浪潮的潮涌之巅，陈挚总能对市场的需求作出快速响应。

2012年，陈挚将他的在线平台整合为星空传媒控股集团，服务范围覆盖中国的29个省市。同时，他建立一个名为“左邻右里”的O2O（线上到线下）社区管理生态系统，专注于住宅社区。与传统的物业管理平台不同，“左邻右里”整合了各种辅助服务，使服务提供商能够通过平台提供服务，并分享由此产生的部分利润。

到2015年初，“左邻右里”已经与全国超过1000个社区开发项目签约，拥有超过1000万注册用户，迅速积累了大量数据，成为第一个专注于住宅社区的O2O平台。

2016年，在经济观察报和中港证券投资研究协会举办的经济峰会上，星空传媒集团旗下的左邻右里被授予“年度最具投资价值社区O2O平台”奖。从那时起，该平台已战略性地在北京、上海、广州、深圳、南京、合肥和南昌等主要城市定位，并扩展至安徽、江苏、江西和广西等重点省区。

当前，社区O2O被认为是房地产行业契合点的过程中最具潜力的价值增长点之一。对社区O2O的挖掘一定程度上反映出企业向互联网思维的转换，从打造自身产品转向寻求用户的需求体验增值。

“左邻右里”的成功吸引了包括万达、花样年在内的大型科技公司和企业集团的关注，万达也寻求发展类似的O2O平台。

新途

陈挚的创新思维和战略远见一次次为中国的互联网房地产行业带来新的冲击，展示了适应性商业策略的影响力和在他人未看到机会的地方发现机会的重要性。

展望未来，陈挚对合房网充满信心和期待。他计划继续推进“左邻右里”社区管理生态系统的建设，进一步提升服务质量和用户体验。同时，他也在探索更多的商业机会，力求在新的领域取得突破。

陈挚相信，随着科技的发展和市场的变化，房地产和传媒行业将会迎来更多的机遇和挑战。他表示：“未来，我们将继续坚持创新和网民为核心的理念，不断探索和开拓新的差异化市场和业务，努力为用户提供更好的服务和体验。”

2023年，星空传媒控股集团的业务整合至星空无限网络科技公司旗下，在展望未来的过程中，陈挚不仅着眼于传媒与国内市场的发展，还计划将合房网和互联网房地产的成功模式出海，迈向世界上最大和最具活力的房地产市场——美国。

对于社会经济变局，陈挚坚定一个信念，就是应付天下变化。

他说：大其心，容天下之物(放宽心胸，容纳天下事物）;虚其心，受天下之善(谦虚谨慎，接受天下仁善);平其心，论天下之事(平心静气，分析天下事情);潜其心，观天下之理(潜心钻研，纵观天下事理);定其心，应天下之变(坚定信念，应付天下变化)。

就是在这种信念指引下，陈挚新的商业征程，再次徐徐展开。